Секрет успеха: как заинтересовать англоязычного слушателя?

Четыре секрета, как заинтересовать слушателя, – Эршаель Йорк

Эршаель Йорк 10:27 — 02.10.2016<\p>

Как проповедовать лучше и одновременно позволять себе делать это подольше? Верные Богу проповедники, которые хотят проповедовать интересно, должны усвоить четыре принципа, помогающие слушателям «оставаться на линии» Опубликовано на веб-портале imbf.org

1. Проповедь должна быть наполнена библейским материалом

Кажется, это и ежу понятно, но удерживать внимание утерявших интерес членов церкви следует не диетой «рафинированной духовной сахарной ваты». Она, конечно, сладка на вкус, но не питает никого. А если слишком много ее, так и вовсе заболеть можно.

Заинтересовывать следует Божьим Словом. Не надо его упрощать, подавайте как есть. Христос обещает, что, когда мы превозносим Его, Он приближает нас к Себе. Так что указывайте на Христа в словах, иллюстрациях, в искуплении и взаимоотношениях.

2. Захватите их внимание

Как только вы будете знать содержимое вашего текста, подумайте о поступательном развитии в проповеди. Найдите способ возбудить интерес в самом начале.

Апостол Павел именно так и сделал в день Пятидесятницы. И в ареопаге тоже. Иезекииль построил город-модель и устроил ему осаду. Иисус в Галилее начал с восьми заповедей блаженства.

Джонатан Эдвардс использовал этот метод. Чарьлз Сперджен тоже.

Послушайте проповедников, которые вас вдохновляют, попробуйте заметить, как они преподносят Евангелие, побуждая думать и слушать внимательно.

3. Вплетайте личное применение в библейские выкладки

Петр в проповеди 2-ой главы Деяния апостолов заставил слушателей вопрошать: «А что же нам делать?». Объяснения без применения приводят к разочарованию. Содержание без личной убежденности. Безграничная власть Божьего Слова требует от нас отклика, покаяния, обновления. Без этого проповедь – всего лишь викторина на библейские темы.

4. Развивайте в себе способность «чувствовать» аудиторию, чтобы знать, насколько внимательно они вас слушают

На нетерпеливость слушателей реагируйте с энергией, сосредоточенностью и радостью по поводу проповедуемого текста. Ваш голос их усыпляет? Смените тон, темп и громкость. Пусть Слово Божье, пропитавшее вас во время подготовки к проповеди, пропитывает теперь ваших слушателей.

Возможно, вы проповедуете так, как проповедует человек, знающий Писание. Но проповедуете ли вы, как тот, кто любит Слово Божье? Такую проповедь и слушают лучше с готовностью посидеть подольше.

Изнуренные или с возросшим аппетитом?

Слова Сперджена  по этому поводу мудры и как нельзя лучше подходят для резюме на эту тему:

Аминь. Пусть Бог даст нам мудрость и смирение проповедовать именно так.

Источник: https://www.imbf.org/pastyryam/chetyre-sekreta-kak-zainteresovat-slushatelja-ehrshael-jork.html

7 способов как эффективно начать презентацию и заинтересовать публику

В чем состоит секрет блестящей презентации? Как буквально за несколько минут привлечь внимание всей аудитории и не оставить никого равнодушным? Президент компании Well Said и автор книги «Хорошо сказано! Презентации и разговоры, которые приносят плоды» Дарлин Прайс рассказывает о секретах успешной презентации.

«У Вас есть 60 секунд, чтобы привлечь внимание слушателей, вызвать их доверие, сориентировать их в Вашей теме и мотивировать их слушать«, — утверждает Дарлин Прайс.

Если вы потратите первые секунды вступления на шутки, расписания планов, извинения, организационные моменты, череду благодарностей или будете бормотать какие-то несвязные предложения, пересыпая их звуками «а-а-а» и «э-э-э», ваша публика, скорее всего, перестанет вас слушать и вы можете больше ее не заинтересовать.

«Вам нужно впечатлить аудиторию в самом начале, ведь это – самая важная часть выступления» – советует Прайс.

Согласитесь, сложная задача для любого оратора, требующая развития и шлифования привлекающего внимание вступительного слова.

Дарлин Прайс предлагает 7 способов начала презентации.

1. Увлекательная история

Использование такого метода донесения информации как презентация пригодится вам как в жизни, так и в бизнесе.

«Из всех вариантов начала презентации, имеющихся в вашем арсенале, рассказ – один из самых сильных, а следовательно – среди самых успешных, – говорит Прайс. – Людям свойственно получать удовольствие и знания благодаря рассказам.

От сказок на ночь и посиделок возле костра до театров на Бродвее и залов для важных заседаний – везде герои, злодеи, конфликт, сюжет, диалог и сделанные выводы вовлекают нас, напоминают о собственной жизни и удерживают наше внимание».

Рассказ может быть непосредственно о вас, что объяснит слушателям, почему вы взялись за эту тему и занимаетесь ею. Или расскажите историю о ком-то другом, у кого публика может чему-то поучиться.

Обратите внимание

«Другой вариант: расскажите басню, поучительную историю, исторический факт или анекдот, – советует Прайс. – Идея кроется в том, чтобы начать с короткого (от 60 до 90 секунд) повествования, которое откроет ваше выступление, привлечет слушателей и гарантирует, что рассказ передаст ключевые моменты вашего посыла».

Дарлин Прайс считает, что вам нужно ответить на следующие вопросы: Какие трудности вы (или кто-то) встретили в процессе работы над темой? Как вы (или кто-то) преодолели их? Что помогало или помешало вам? Какие уроки вы извлекли? Что вы хотите, чтобы ваша аудитория приобрела, почувствовала или сделала, услышав ваш рассказ?

2. Провокационные вопросы

«Как писал Шекспир в пьесе «Венецианский купец»: «Если нас уколоть – разве у нас не идет кровь? Если нас пощекотать – разве мы не смеемся? Если нас отравить – разве мы не умираем? А если нас оскорбляют – разве мы не должны мстить»? – говорит Прайс. – Как оратор вы задаете риторические вопросы для эффекта убеждения. Вы не ждете, что слушатели ответят, разве что молча для самих себя».

Хорошо продуманные и сформулированные риторические вопросы побуждают аудиторию поверить в позицию говорящего.

Очевидно, что шекспировский персонаж Шейлок принуждает своих слушателей 4 раза подумать «да», чтобы оправдать его месть Антонио.

А что вы хотите услышать от аудитории – «да» или «нет»? Конечно же «да»!»Кроме использования закрытых вопросов, вы можете возбуждать любопытство и мотивировать ваших слушателей подумать об ответе» – отмечает Прайс.

3. Впечатляющая статистика или заголовок

Прайс говорит, что вице-президент по продажам ведущей американской IT-компании, занимающейся вопросами здравоохранения, успешно продала больницам программное обеспечение после того, как начала презентацию такими словами:

«В соответствии с последними исследованиями в The Journal of Patient Safety, врачебные ошибки влекут за собой смерти пациентов гораздо чаще, чем предполагалось ранее.

Предотвратимые побочные эффекты приводят к 400000 смертей в год среди пациентов, нуждающихся в клиническом лечении. Это значит, что врачебные ошибки – третья причина смерти после сердечных заболеваний и рака.

Мы стремимся создать мир, в котором нет места врачебным ошибкам, но нам нужна ваша помощь».

«Статистика, смелые заявления или заголовки должны прямо соответствовать главной цели вашей презентации, – объясняет Прайс. – Подобное влияние идеально убеждает аудиторию слушать и позитивно реагировать на ваши рекомендации и следующие шаги».

4. Яркая фотография

«Изображение стоит тысячи слов.  Возможно, даже больше» – говорит Прайс.

«Используйте фотографии вместо текста, если это возможно» – предлагает она. Качественные снимки добавляют эстетическую привлекательность, улучшают понимание, задействуют воображение слушателей и делают выступление более запоминающимся.

Прайс предлагает следующий пример эффективного использования изображений.

Президент одной компании, выпускающей электронное оборудование, требовал от своих менеджеров сокращения расходов.

Вместо показа рутинных диаграмм, графиков и таблиц он открыл собрание вопросом: «Что потопило «Титаник»»? Когда все в унисон ответили: «Айсберг», он продемонстрировал на экране качественное и красивое изображение айсберга: его верхушка была отчетливо видима над водой. Значительно большая часть айсберга едва просматривалась сквозь водяную поверхность.

«То же случится с нашей компанией, – продолжил президент. – Скрытые затраты – опасность под поверхностью, которая потопит нашу компанию. Мне нужна ваша помощь». «Визуальная метафора породила продуктивное обсуждение, в ходе которого каждый менеджер усердно искал то, что они называли «айсбергом», – рассказывает Прайс. – В результате удалось сэкономить миллионы и тем самым спасти фирму».

5. Цитаты

«Примените мудрые слова известных личностей, потому что имя позволяет вам пользоваться доверием, привлекательностью и известностью человека, – убеждает Дарлин Прайс. – Цитата должна что-то значить и быть актуальной для слушателей».

Представьте, что вы убеждаете группу людей достичь консенсуса или делаете доклад об управлении конфликтами. Вы можете начать со слов: «Марк Твен однажды сказал: «Если двое во всем соглашаются друг с другом, это значит, что один из них – лишний». Даже если кто-то среди нас не соглашается с неким вопросом, каждый из нас очень важен для поиска решения».

6. Видео

Представьте собрание продакт-менеджеров, которое начинается с видеоролика неотразимых клиентских отзывов или открытие акции по сбору средств для вымирающих видов животных, на котором показывают самку амурского леопарда, играющую со своими детьми на фоне дикой природы.

«Видео вызывает эмоциональную реакцию, – объясняет Прайс. – В отличие от текста и ключевых тез на слайдах, вы можете задействовать людей, картинки и звуки для привлечения аудитории, добавить драматургии и быстро передать суть вашего выступления».

7. Визуальная поддержка

«Реквизит – это притягивающий инструмент, который цепляет публику и заставляет ее смотреть или слушать» – говорит Прайс. Визуальная поддержка также может подчеркнуть нужный момент.

Прайс использует пример вице-президента по продажам большой страховой компании, который оказался заядлым теннисистом.

Она рассказывает, что мужчина решил начать ежегодное собрание с подачи – он великолепно использовал теннисную ракетку, чтобы подчеркнуть «увлекательность соревнования», «важность командного взаимодействия» и «выиграть» турнир «Большего шлема» благодаря отличному обслуживанию клиентов. Спустя годы умения других выступающих всегда сравнивали с креативными способностями этого человека доносить мотивационное послание.

Подумайте, как вы можете использовать предметы типа больших часов на стене, цветного подарочного пакета, мячиков для жонглирования, колоды карт, нескольких морковок или другого реквизита, чтобы представить вашу тему, заинтересовать аудиторию, применить юмор и донести вашу идею.

Как говорил Уолт Дисней: «Я скорее предпочту развлекать и надеяться, что люди чему-нибудь научились, чем обучать людей и надеяться, что они развлеклись».

Источник: ubr.ua

Источник: https://hyser.com.ua/life_style/14953-7-sposobov-kak-effektivno-nachat-prezentaciyu-i-zainteresovat-publiku

How to wish success in English — как пожелать успеха по-английски

Если Вы оказались в ситуации, когда необходимо пожелать кому-то успеха в каком-либо деле на английском языке, но вы не знаете как это сделать, эта статья вам точно пригодится.

Что такое пожелание? Это, прежде всего, способ поддержать ближнего, передать ему положительные эмоции, которые должны, несомненно, ему помочь, а также способ расположить к своей персоне и, наконец, просто вежливость.

Success

Если Вы решили научиться правильно выразить на английском языке свое искреннее желание успеха, прежде всего, нужно выучить, как звучит на английском слово «успех» — success [səkˈses]. От него можно образовать прилагательное successfull  [səkˈsesful] — успешный, но часто для обозначения успешности используется фраза «to be a success»:

  • He was a success at the party — Он пользовался успехом на вечеринке
  • His speech was a success — Его речь была весьма успешной.
  • A new performance was a great success — Новый спектакль имел большой успех.

Используется также глагол succeed [səkˈsiːd] — преуспеть, удаваться, успешно справиться:

  • She succeeded the second time she took the examination — Со второго раза ей удалось сдать экзамен
  • He succeded in his business — Он преуспел в своем бизнесе
  • Tom succeded in persuading Jane to marry him —  Тому удалось уговорить Джейн выйти за него замуж.

Добрые пожелания

Но познакомившись с этим английским словом не значит, что вы уже усвоили половину вежливых фраз – на самом деле большинство пожеланий успешного выполнения чего-либо в английском не содержат этого слова.

Сделайте первый шаг и запомните главную фразу, а именно —  I wish you…. желаю вам… Вот теперь вы точно можете быть уверены, что начало практически всех фраз вы усвоили.

Читайте также:  Бухгалтерский диплом «с отличием»: как сдавать экзамен cpa

Вот смотрите:

  • ЯжелаюВамуспехов — I wish you every success
  • ЯжелаюВамсчастья — I wish you happiness
  • ЯжелаюВамвсегодоброго  — I wish you best of everything
  • Я желаю Вам хорошего здоровья — Iwishyougoodhealth
  •  ЯжелаюВамлюбви — I wish you love

Как вы убедились, нужно просто поставить нужно слово после этой волшебной фразы. Давайте усилим пожелание, добавив в начале каждого из вышеуказанных предложений «от всей души» — with all my heart.

Если ваши близкие собираются в путь, не забудьте пожелать им счастливого пути, что на английском звучит вот так —  Have a good journey! Это еще одна фраза, которую можно менять в зависимости от пожеланий. Если вы желаете другу хорошо провести время скажите ему  «Have a good time!». А можно сказать «Enjoy yourself!». Если вы желаете кому-то как следует отдохнуть, скажите ему   «Have a good rest!»

Важно

Если нужно поддержать близкого, собравшегося на экзамен и пожелать ему успешно сдать его, не забудьте сказать ему: «Break a leg!», что соответствует русскому пожеланию «Ни пуха ни пера!».

Пожелание успеха выглядит также следующим образом —  «Good luck! Best of luck to you! The best of luck!» Эту фразу можно также сказать в ситуации, когда вы желаете кому-то успеха и в другом деле, скажем выиграть что-то и т.п.

Если пожелание успеха должно выглядеть более официальным, выучите следующую фразу MayIwishyousuccessinallyoudoпозвольте мне пожелать вам успеха во всем, что вы делаете (во всех начинаниях).

Как ответить на пожелания

Но поскольку вы познакомились с пожеланиями успеха в английском, стоит усвоить и ответные фразы, ведь и вам могут пожелать того же самого. Что же вы ответите? Запомните возможные варианты ответов

  • Дай-то бог! — PleaseGod! So help me God!
  • Неплохобы… —Would not be a bad idea!
  • Хорошобы… —   It would be fine…
  • Большоеспасибо — Thank you for your kind wishes

Между прочим, все вышеупомянутые фразы можно использовать в качестве тостов.

И, подводя итог разделу о пожеланиях успеха, приводим более полный перечень фраз, которые было неплохо зазубрить, чтобы впоследствии блистать знаниями английского языка.

 Выражения, связанные со словом Success

И поскольку наша статья имеет прямое отношение к слову «успех — success» мы подобрали разные выражения, в которых участвует это слово.

Ну, и в завершение нашей статьи желаем Вам успеха в изучении английского языка!

Источник: https://englsecrets.ru/vsyakaya-vsyachina/success-in-english.html

7 нестандартных советов о том, как снова заинтересовать себя английским

Вы четко решили, что к Новому году подтянете английский. Вы записались на курсы, скачали кучу фильмов и даже решили перечитать любимые книги, но в этот раз на английском языке. Первую неделю все шло замечательно, но затем на занятия почему-то стало оставаться все меньше времени, а по вечерам вы опять стали читать статьи на русском языке. Что же делать? Как снова заинтересовать себя?

Для начала успокойтесь. Не все готовы отдавать все свободное время на изучение языка. Конечно, такой подход приносит свои плоды, но вместе с этим может появиться и острая неприязнь к английскому.

Если при мысли об английском у вас начинается дергаться глаз, а ноги несут вас подальше от учебников, то попробуйте на какое-то время расслабиться и просто следовать нашим нестандартным советам по изучению английского языка.

1) Узнайте что-то новое о хорошо знакомых вещах. Выверните любимую одежду наизнанку и попробуйте перевести, что там написано. Чаще всего состав, производитель и инструкции к вещам пишутся на английском языке.

Таким образом вы можете не только выучить названия тканей и новых стран (правда, это будет преимущественно Китай и Бангладеш), но и узнать, почему ваш новый свитер сел после стирки и теперь налезет только на любимую собаку.

2) Обращайте внимание на одежду других. Нет, мы не призываем вас сдирать с сексуальных знакомых штаны, крича, что это поможет вам выучить английский. Просто читайте надписи на их одежде.

Сейчас стало модно писать что-нибудь на английском языке на футболках. Иногда это просто название бренда, но также это может быть и забавная фраза, и интересный факт о владельце.

Этот способ развеселит вас и поможет выучить новые слова.

Совет

3) Смотрите по сторонам. На улицах сейчас много английских слов. Это могут быть и названия магазинов, и наименования в меню. Зачастую английские слова могут быть написаны русскими буквами. Если вы не знаете такое слово на русском, то попробуйте найти его в английском словаре.

Предположите, как оно могло бы писаться и вперед к знаниям! Обратите внимание и на всякие баночки и бутылочки дома. На некоторых из них есть инструкции на английском.

Возможно, после их прочтения вы «наконец» узнаете, как правильно пользоваться любимым шампунем или из чего состоит освежитель воздуха в ванной.

4) Выбирайте себе слово дня. Сегодня у вас был замечательный день. Все было по плану, погода была замечательная, люди вежливые, даже в метро вам уступил место красивый парень. Значит слово сегодняшнего дня, к примеру, может быть amazing (изумительно, поразительно).

Вбейте это слово в словарь и посмотрите, какие выражения бывают с ним, а затем постройте пару предложений на английском, рассказывая, что и почему сегодня было amazing. А вот если день не удался, то можно расширить свои познания об английском мате, хотя бы какой-то плюс.

5) Скачайте на телефон программу, которая каждый день с утра будет вам выдавать позитивное предложение на английском о том, какой вы восхитительный и какие замечательные вещи вас ждут в жизни.

Приятно по утрам читать что-то типа “I act as if I already have what I want – it’s an excellent way to attract happiness in my life” («Я веду себя так, словно у меня уже есть что я хочу. Это превосходный способ привлечь счастье в мою жизнь»).

Кстати, такие высказывания называются affirmations.

6) Уговорите вашего близкого человека заниматься английским вместе. Нет, мы не призываем вас вдвоем сидеть ночами над учебниками. Попробуйте начать переписываться смсками на английском. От мамы вы сможете получать ценные указания на английском о том, что надо купить и какую шапку надеть. А благодаря вашей второй половинке вы, к примеру, сможете узнать все слова по теме «Любовь и отношения».

Обратите внимание

7) Поменяйте язык в телефоне или на компьютере. После такого подвига вам придется как минимум выучить несколько новых слов, чтобы суметь переключить язык обратно. Заодно попробуйте измените язык и на своих социальных страницах. Это поможет вам запомнить слова и узнать, как имена ваших друзей пишутся на другом языке.

Конечно, вы вряд ли выучите английский язык, пользуясь только этими советами. Но, по крайней мере, у вас появится интерес, и вы привыкните замечать новые слова и языковые структуры в повседневной жизни. И помните, что даже самые маленькие шажки помогут вам рано или поздно достичь большой цели.


Шутикова Анна

Источник: http://begin-english.ru/article/7-nestandartnyh-sovetov-o-tom-kak-snova-zainteresovat-sebya-angliyskim/

Как оратору заинтересовать слушателей

Мы все бывали на презентациях, которые проходят в душных залах с приглушенным светом, где из аудитории доносится постоянный гул разговаривающих, а на экране меняются один за другим неинтересные слайды, потому что оратор допускает все мыслимые ошибки в использовании PowerPoint в публичных выступлениях. В такой ситуации аудитория просто засыпает. Возможно, они не закрывают глаза и не храпят, но создается впечатление, что им очень этого хочется. Их внимание приковано к чему-то другому. Всё, о чем они думают, – что они будут делать, когда наконец выйдут из зала. Предположим, что оратор вошел и сказал: «Дамы и господа, астероид мчится по направлению к Земле и угрожает уничтожить все живое. Позвольте мне показать вам, как я могу решить эту проблему». Большинство людей проснулись бы от таких слов.

Тем не менее, выступления зачастую не касаются вопросов жизни и смерти. Но они должны все же препятствовать сонливому настроению вашей аудитории. Ниже приведены десять советов, которые помогут вам заинтересовать слушателей.

1.Первое впечатление от оратора

Произведите сильное впечатление и привлеките внимание аудитории сразу же, в начале презентации. Есть целых 7 ораторских приемов, чтобы впечатлить аудиторию.

Помните про астероид! Без этой уловки ваши заслуги и рекомендации могут не произвести должного впечатления и заинтересовать слушателей.

Если вы признаете, что не привыкли к публичным выступлениям, на вашей презентации можно поставить крест.

Однажды мы провели эксперимент: каждый участник принес с собой на курсы ораторского мастерства 10-рублевые монеты. И отдавал 1 монету оратору, если тот заинтересовал его своей речью в первые 30-40 секунд.

2. Цели оратора

Для чего вы подготовили презентацию? Вы хотите проинформировать, изменить чье-то мнение, продать что-то или заключить договор? Все в презентации должно быть подчинено этой цели. Все, что не связано с ней, должно быть устранено из вашей речи.

3. Контроль

Ваша презентация – это ваш инструмент. Она зависит от вас. Не прячьтесь от аудитории и не позволяйте вашим слайдам «говорить» за вас. Осуществляйте контроль за всем, что происходит, и поддерживайте контакт с аудиторией, чтобы заинтересовать их.

4. Лаконичность

В этом вопросе нужно вспомнить о «размере бикини»: его хватает, чтобы покрыть основное, но при этом его достаточно мало, чтобы привлечь внимание. Краткое выступление – не значит бессодержательное.

После битвы при Геттисберге в 1863 году знаменитый оратор Эдвард Эверетт описывал события в течение двух часов. Авраам Линкольн затем выступил с речью о Геттисберге, которая длилась две минуты.

Как вы думаете, кто из них произвел более сильное впечатление и сумел заинтересовать слушателей?

5. Важность темы выступления

Найдите соответствующие идеи и аргументы, чтобы поддерживать заинтересованность аудитории. Убедитесь, что вы понимаете, как их использовать. Если вы можете презентовать решение проблемы, сохранить людям деньги или помочь им сделать что-то важное, они точно не уснут.

6. Мотивация оратора

Чего вы хотите от аудитории после того, как она прослушает вашу презентацию? Дайте это понять в конце выступления. Если это презентация на деловые темы, попробуйте добиться продажи или выгодных договоров, используя 7 правил для оратора, чтобы успешно продавать.

7. Подготовка публичного выступления

Ничто не высечено на камне, и ничего не пишется сразу идеально хорошо. Очень часто необходимо редактирование, правки и устранение пробелов. Репетиция презентации – залог ее успеха, поэтому проговорить презентацию никогда не помешает.

8. Уверенность

Это легче сказать, чем сделать, но добиться уверенности можно посредством репетиций. Постарайтесь получить удовольствие от сцены. Если это удастся вам, вы заинтересуете слушателей, и ваша аудитория будет довольна.

9. Дальновидность оратора

Все может пойти не так, и рано или поздно непредвиденные вещи будут случаться с вами: по пути к месту презентации могут исчезнуть ваши записки, презентация может не сработать по некоторым причинам. Будьте готовы держать под контролем непредвиденные ситуации и ознакомьтесь с возможными вариантами поведения в них.

10. Интерес

Люди засыпают на скучных презентациях, но никогда не будут скучать на захватывающей. Ответ прост: будьте веселым, говорите эмоционально и учитывайте потребности аудитории. Именно это поможет вам заинтересовать слушателей и заставить их аплодировать.

Консультант по вопросам ораторского искусства,

Дэвид Викери

Все 10 вышеперечисленных пунктов мы детальнейшим образом “под микроскопом” разбираем на курсе “Тренинг тренеров“. Этот курс поможет вам значительно улучшить качество ваших выступлений за пугающе короткие сроки.

Читайте также:  10 советов как выучить английский язык самостоятельно

Источник: https://speakerclub.ru/2014/02/11/kak-zainteresovat-slushateley/

8 секретов успешного оратора: Как научиться говорить перед любой аудиторией?

Гениальные мысли, облекаемые в удачные словоформы, способны перевернуть мир.

Но что делать, если ваш потрясающий проект необходимо представить перед незнакомой аудиторией, а вы катастрофически боитесь публичных выступлений? Говорить публично так, чтобы не усыплять аудиторию, а вдохновлять ее, увлекать в лабиринт собственных идей, заставлять задумываться над важными вещами и искать ответы, как бы сложно это ни было, дано не каждому. Однако попробовать освоить ораторское искусство вполне возможно. Только начните – и, может быть, это превратится для вас не только в способ самопиара, но и в занимательную психологическую игру. 8 секретов успешного оратора для аудитории 2.0 вы найдете в этой статье.

Ораторское искусство 2.0, или Как иметь успех, выступая публично

Прочитав название статьи, у пытливого читателя наверняка сразу возникнет ряд вопросов: «А почему ораторское искусство 2.0?», «И что тогда такое ораторское искусство 1.0?», «Чем они отличаются друг от друга?» и т. д.

Подобно компьютерным программам, в процессе совершенствования получающих очередной номер версии, мы присвоим продвинутым принципам умения выступать публично номер 2.0.

Итак, современные успешные ораторы – это люди, которые с первой минуты говорят интересно и полностью захватывают внимание публики. Их голос звучит ритмично. Они активно жестикулируют.

Успешные ораторы не строят длинных, сложных предложений. Они излагают свои мысли кратко и просто, буквально на уровне 3 класса.

Важно

Их речь – не скучный часовой монолог, а интерактивное общение со слушателем, наполненное примерами, обсуждениями, иллюстрациями и презентационными материалами.

Таким образом, ораторское искусство 1.0 – это нечто, оставшееся в прошлом, когда речь выступающего звучала скучно, монотонно, сложно, долго. Яркий пример ораторского искусства 1.0 – это выступления лекторов, политиков во времена СССР. Ясно, что подобного рода стиль общения с аудиторией не будет иметь успеха сегодня.

Согласитесь, что умение эффектно выступать публично пригодится для самой разнообразной профессиональной деятельности – и для политиков, и для юристов, и для педагогов, и для менеджеров по продажам, и для управленцев при проведении переговоров и презентаций любого уровня.

Как же стать успешным оратором? Как освоить ораторское искусство 2.0?

Во-первых, не стоит забывать, что главное впечатление на слушателя производит не то, о чем мы говорим, и даже не то, как мы говорим, а то, как выглядим при этом.

Оказывается, 55% успеха у собеседника или группы слушателей обеспечивает ваша визуальная составляющая: как вы одеты, как причесаны, открытость ваших жестов, добродушность мимики, уверенность движений и т. д.

Успешный оратор должен выглядеть либо немного необычно в глазах публики (ультрамодные джинсы, контрастные украшения и т. д.), либо чуть лучше, пафоснее ее (сверхэлегантный костюм, блестящая лаковая обувь, дорогой аксессуар и т. д.).

Во-вторых, вы должны учиться активно жестикулировать. Большинство людей не умеют читать язык жестов, но подсознательно они воспринимают метасообщения, которые вы несете различными движениями. Так, чаще демонстрируя публике открытые ладони, вы тем самым говорите о добрых намерениях, открытость и располагаете к себе слушателей.

Говоря о плюсах и положительных моментах предмета вашего выступления, вы можете усилить сказанное жестом «О-кей» или «Класс». Выслушивая оппонента, кивайте головой, даже, если в чем-то не согласны. Тем самым вы показываете свое подключение к человеку.

Совет

Потом вы сможете возразить ему, но ваше первоначальное кивание уже смягчит ваше возражение. А вот держать руки за спиной или складывать их на груди не стоит. Таким образом вы демонстрируете свою закрытость или скрытность. Кроме того, вы должны быть конгруэнтны – т. е.

ваши жесты, движения, мимика должны быть согласованы с теми словами, которые вы говорите, усиливать их смысл, а не противоречить им.

В-третьих, во время монолога говорите эмоционально: чаще меняйте темп речи, высоту и громкость голоса. 38% впечатления, которое вы произведете на аудиторию, зависит именно от того, как вы говорите. Вы не должны говорить быстро. Особенность женской речи состоит в том, что чем быстрее вы говорите, тем больше ваша речь начинает напоминать писк.

В-четвертых, в арсенале хорошего оратора должно быть много примеров, наглядной статистической информации, афоризмов, анекдотов, притч по теме. Все это подогреет интерес публики к выступлению, вернет внимание, заострит его.

В-пятых, будьте корректны при отработке возражений своих слушателей. Избегайте частицы «не». Лучше использовать при этом словесные конструкции «Да, и…» или «Да, и поэтому…».

В-шестых, учитесь парировать каверзный вопрос с юмором. Если же публика вялая и не задает вопросов, задавайте их сами, раскачивайте слушателей, обращаясь за советом, интересуясь мнением.

В-седьмых, не забывайте благодарить собеседника за заданный вопрос, а чтобы выиграть время на продумывание ответа, можно повторить вопрос, перефразировав, уточнив его.

В-восьмых, записывайте ваши выступления на видео. Это отличный инструмент для последующего анализа вашего выступления, работы над ошибками и самосовершенствования. Ни одна обратная связь не сослужит вам более качественной службы, чем просмотр на видео своего выступления.

Обратите внимание

Однако самым лучшим учителем ораторского мастерства является практика. Чем чаще вы выступаете публично, тем более матерым оратором становитесь. С практикой приходит уверенность в подаче материала, опыт качественной отработки возражений и непринужденная манера держаться на публике.

Успехов вам и хорошей аудитории!

Источник: http://www.artofcare.ru/top/7973.html

129 сильных слов для рекламы, которые привлекут внимание клиентов

«Присоединяйтесь к нам»

«Зарегистрироваться»

С этими фразами вы довольно часто сталкиваетесь, открывая некоторые электронные письма и они, как правило,  служат они для одной цели:  нажмите здесь, чтобы дать на свой электронный адрес. Служат они то для одной цели, но говорят ли они нам об этом?

Может ли одно слово изменить ваши чувства по отношению к действию.

В моём опыте, да. За всё своё время я написал уже много статей, провел не мало A/B тестингов и понял, что одно слово может изменить всё. Слово меняет смысл, настроение и мотивацию.

Вам, наверное, интересно: если одно слово имеет такое большое значение, тогда какие заголовки мне всё-таки использовать? Какие слова и фразы конвертируют?

Наука копирайтинга и психология заголовка дали маркетологам шаги для достижения вершины понимания нужных слов. Чуть ниже вы увидите списки сильных конвертирующих слов и фраз.

Иследования показывают, что одно сильное слово может изменить значения всего

Вы, вероятно, знаете, что конкретные слова имеют значения. Вы нажимаете на заголовок, потому что он захватывает ваше внимание. Вы нажимаете на кнопку, потому что она создает эмоцию. Приведу вам один пример как с помощью одного-двух слов, можно получить больше положительных ответов.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом?» — 60% сказали “да”.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?»  — 94% сказали “да”.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что мне нужно сделать несколько копий?» — 93% сказали “да”.

ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейший БЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-класс о том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!

5 самых убедительных слов в русском языке

  • Ты
  • Бесплатно
  • Потому что
  • Мгновенно
  • Новый

Думаю, вы выдели эти слова много раз, и запомнили их уже. Исследования показывают снова-снова, что эти слова не перестают работать.

Где попробовать: Призывы к действию, заголовки, email, в шапке, открывая предложения и абзацы.

20 самых влиятельных слов:

  • Внезапно
  • Сейчас
  • Объявляю
  • Представляем
  • Улучшение
  • Удивительный
  • Сенсационный
  • Замечательный
  • Революционный
  • Поразительные
  • Чудесный
  • Магический
  • Предложение
  • Быстро
  • Легко
  • Требуются
  • Вызов
  • Сравните
  • Сделка
  • Спешите

Где употреблять: заголовки, в пунктах, сюжетные линии

3 слова для привлечения общества:

  • Регистрация
  • Стать участником
  • Следуй

Где попробовать: Email регистрации, landing page, блоги

9 причинно-следственных слов и фраз

  • Соответственно
  • В результате
  • Потому что
  • Следовательно
  • Благодаря чему
  • По этой причине
  • Начиная с
  • Поэтому
  • Таким образом

Где употреблять: Закрытие параграфов, переходы

12 фраз, которые подразумевают эксклюзивность

  • только для членов
  • Чтобы войти требуется
  • Класс полный
  • Членство в настоящее время закрыты
  • Спросите приглашения
  • Применить, чтобы быть одним из наших бета-тестеров
  • Эксклюзивные предложения
  • Стать инсайдерской
  • Будьте одним из немногих
  • Получить его раньше всех
  • Будьте в курсе об этом
  • Доступно только подписчикам

Где употреблять: формы для входа, ссылки, призывы к действию, подзаголовки

9 фраз, которые подразумевают дефицит

  • Ограниченное предложение
  • Поставки на исходе
  • Берите их, пока они есть
  • Продажа скоро заканчивается
  • Только сегодня
  • Осталось всего 10 мест
  • Только 3 слева
  • Доступно только здесь
  • Чтобы купить по скидке осталось

Где употреблять: заголовки,  промо копии

24 слов и фраз, которые заставляют чувствовать себя в безопасности

  • Анонимно
  • Популярный
  • Отмена в любое время
  • Сертифицированный
  • Одобрено
  • Гарантированно
  • Пожизненная
  • Возврат денег
  • Обязательств нет
  • Нет лишних вопросов
  • Нет риска
  • Никаких уловок
  • Официальный
  • Конфиденциальность
  • Защищенный
  • Проверенная
  • Возврат
  • Исследования
  • Результаты
  • Безопасность
  • Испытано
  • Попробуй, прежде чем купить
  • Проверьте
  • Безусловная

Где употреблять: Форма для оплаты, форма для регистрации, отзывы

47 самых распространённых мощных слов

  • Улучшение
  • Доверие
  • Сразу
  • Находить
  • Прибыль
  • Знать
  • Понимать
  • Мощный
  • Лучший
  • Выигрышный
  • Горячее предложение
  • Еще
  • Бонус
  • Эксклюзивный
  • Экстра
  • Вы
  • Бесплатно
  • Здоровье
  • Гарантия
  • Новый
  • Проверенная
  • Безопасный
  • Деньги
  • Сейчас
  • Сегодня
  • Результаты
  • Защитные
  • Помощь
  • Легкий
  • Удивительный
  • Последнее
  • Чрезвычайный
  • Как
  • Худший
  • Окончательный
  • Горячая
  • Первый
  • Большой
  • Годовщина
  • Премьера
  • Базовая
  • Полный
  • Сохранить
  • Плюс!
  • Создать

Где употреблять: заголовки, призывы к действию

В эту статью я постарался внести самые популярные и часто употребляемые в жизни слова, которые вы можете использовать для создания своих статей, текстов на сайт и емеил писем.

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/129-slov-kotorye-budut-privlekat-vnimanie-vashix-klientov/

Как стать оратором

Удачные публичные выступления даются далеко не каждому. Любое выступление предполагает заранее подготовленный текст, основываясь на котором, выступающий планирует свою речь.

Такие выступления полезны не только для людей, принимающих участие в политических дебатах, но и крайне эффективны для продвижения своего бизнес-проекта. Однако, чтобы выступление прошло удачно и что, главное, поспособствовало карьерному росту необходимо освоить несколько навыков того, как стать оратором.

Задача не самая легкая, ведь устная речь сопровождается рядом особенностей. Если, к примеру, на письме намного легче передать информацию читателю, то в случае с устной речью получатель воспринимает те же сведения совершенно по-другому.

Поэтому обладая некоторыми навыками и используя определенные риторические приемы, любой человек может привлечь к себе внимание аудитории и заставить слушателя последовать его совету или рекомендации.

Ораторство — это непросто произнесение публичной речи. Сегодня это понятие активно используется как в маркетинговых целях, так и в бизнесе. Став оратором, вы сумеете управлять мнение широкого круга людей. Слово обладает немыслимой силой, с его помощью можно навязать мнение, уговорить приобрести тот или иной товар, склонить к какому-либо поступку.

Но даже такое управление сознанием людей осуществляется не по принуждению, а благодаря мастерству оратора умело пользоваться способностью тонкого управления. Каждый человек сильно зависим от авторитетного мнения и, если суметь правильно и грамотно донести до слушателя информацию, то можно привлечь на свою сторону как можно большое количество людей.

Но основная проблема заключается в том, что таким ценным навыком обладают не все. Но при этом, если повернуть ситуацию в свою сторону, то можно воспользоваться этим фактом, ведь научившись красиво говорить, вам, попросту, не будет равных.

Важно

Поэтому поспешите как можно скорее освоить основные правила ораторского искусства и раскрыть все секреты риторического мастерства.

Читайте также:  Як вивчати англійську за серіалами i фільмами | фільми для вивчення англійської мови

Ораторами становятся, а не рождаются. Если вы никогда не отличались красноречием, то вовсе не значит, что у вас нет шансов стать интересной личностью и достигнуть успеха в публичных выступлениях. Истинный оратор должен обладать множеством качеств, которые выделяли бы его среди всех остальных.

Прежде чем научиться красноречию нужно, во-первых, много читать и быть эрудированным. Многие бизнес-тренеры, отвечая на вопрос о том, «как стать оратором?» отвечают, что необходимо, в первую очередь, читать все, что вам нравиться, в данном случае важно не столько содержание, сколько объем освоенной вами информации.

Но просто запастись большим количеством умных книжек и начать их читать — мало, необходимо чтобы вы делали это вслух. Читая вслух, вы, сами того не осознавая, формируете свою речь.

Кроме того, с помощью этого метода человек учиться более отчетливо и ясно произносить слова, хорошая дикция, это своего рода степень показывающий уровень вашей начитанности и эрудированности. Если вы будете произносить свою речь неотчетливо и тихо, то никто вас не услышит и не поймет, а, значит, и не поверит вашему слову.

Хорошая дикция свидетельствует об уверенности человека в себе. Во-вторых, любой посыл должен быть понятным аудитории. Важно чтобы вы умели говорить с публикой всего понятен ему. Не нужно нагружать свой язык ненужными словами.

Для того чтобы стать хорошим оратором и достойно представить свою организацию, донести до слушателя нужный посыл, оратор должен быть спокоен и хладнокровен во время представления своего бизнес-проекта или идеи. Следующие советы подскажут, как достичь этого, и в каком направлении двигаться.

Эти методы не раз применялись на практике и уже успели зарекомендовать себя, как одни из самых эффективных способов самопрезентации.

  1. Изучите целевую аудиторию. Проведите небольшой мониторинг. Разузнаете об интересах вашей аудитории. Что ей нравиться, а что нет? Ораторами становятся лишь те, кто способен умело расставлять акценты, и угадывать желания своей публики. Помните, что вся ваша работа должна быть ее только на аудиторию, вы должны вдохновлять и одновременно развлекать —. Но при этом следите за тем, чтобы информация была как можно доступнее и правдивее, только так можно завоевать доверие и уважение своего слушателя.
    Деб Рой: Рождение слова (В настройках можно включить субтитры)
  2. Будьте уникальны. Вы должны отличаться от всех остальных. Имейте у себя в запасе что-то уникальное и неповторимое. Создайте свою особую манеру общаться с людьми. Говорите легко и все, тогда людям захочется слушать вас собственный больше. Постарайтесь овладеть тем материалом, который вы собираетесь представить публике в совершенстве. Будьте готовы блеснуть своими знаниями в любую минуту. Просмотрите примеры удачных выступлений и подглядите несколько фишек, которые можете использовать и вы. Старайтесь не пополнять ряды однообразных и скучных выступающих, сделайте выводы и поработайте над своей речью.
  3. Используйте в своей речи истории из собственной жизни. Людей всегда привлекают правдивые и жизненные истории. Безусловно, это выигрышный вариант. Чтобы стать хорошим оратором, ссылайтесь не на чужой опыт, а на свой собственный.

Источник: http://success-secrets.ru/kak-stat-oratorom/

8 советов, как оратору заинтересовать слушателей и избежать главной ошибки

Как известно, оратор, человек, который произносит какую-либо речь. И чтобы удержать внимание слушателей, заставить их поверить себе и внушить свои идеи, он должен обладать даром красноречия и уметь вложить в свое выступление душу.

В мире известно немало имен великих ораторов – как живших в древние времена (греческие и римские ораторы – Сократ, Платон, Демосфен, Юлий Цезарь, Цицерон и др.), так и наших современников.

Например, до сих пор огромной популярностью пользуется речь Стива Джобса, американского предпринимателя и основателя IT-технологий, перед выпускниками Стэнфордского университета в Калифорнии, произнесенная в июне 2005 года.

Речь умелого оратора может оказать огромное влияние на слушателей. Например, полагают, что проповедь Петра Амьенского, или Петра д’Альби, послужила началом первого Крестового похода. Вовремя произнесенная и правильно построенная эмоциональная речь оратора может даже послужить толчком к захвату власти.

Недаром еще в древние времена существовали школы ораторского искусства, где обучали мастерству выступления перед публикой с целью убеждения. Немало школ и тренингов по ораторскому искусству существует и в наши дни. Ведь всюду, где бы мы не учились и не работали, для того чтобы достичь успехов, нужно уметь владеть вниманием слушателей – будь то деловые переговоры или просто дружеская беседа.

Известно, что даже полезную информацию можно преподнести так, что она ни оставит слушателей равнодушными. Нередко неудавшийся оратор страдает и сам, вплоть до неврозов, особенно в наше время, когда забыть о «позоре» на публичном выступлении ему не дадут видео, которые кто угодно может выложить в Интернете.

Совет

Когда мы кого-либо слушаем, то наиболее внимательны в первые и последние минуты речи. Сначала мы мысленно определяем, стоит ли она нашего внимания, будем ли мы ее слушать от начала до конца.

И если выступающий не заинтересует нас сразу, то в следующий раз мы обратим на его слова внимание, когда он будет с нами прощаться.

Итак, главная ошибка оратора – он не смог вызвать интерес к своему выступлению.

Как сделать так, чтобы заинтересовать слушателей

1. К любому выступлению нужно тщательно готовиться

  • Во-первых, мы сами должны четко представлять главную идею нашей речи.
  • Во-вторых, мы должны подумать, зачем люди пришли на наше выступление, что они хотят от нас услышать.
  • В-третьих, наша речь должна делиться на три части: введение, основная часть и выводы.

    Ведь наши мысли не должны представлять собой сплошной поток сознания «что вижу, о том и пою», а должны быть четко структурированы. (Вспомним, как мы писали школьные сочинения.)

Далее нужно определить ключевые слова, важные для понимания смысла нашей речи.

Их мы будем время от времени вставлять в наше выступление, чтобы слушатели лучше запомнили, что мы хотим до них донести.

2. Выясняем перед кем выступаем

Прежде чем готовиться к выступлению, важно выяснить, перед кем мы будем выступать: сколько придет людей, кто эти люди, чем занимаются, что они ждут он нашего выступления, какую реакцию зала должны вызвать наши слова. Наша речь должна соответствовать культурному уровню аудитории и не выходить за рамки ее понимания. В противном случае контакт между оратором и слушателями невозможен.

Не стоит употреблять специфические слова и термины, если мы сомневаемся, что их значение понятно большинству слушателей. Равно как и самим следует убедиться в правильном толковании и произношении нами каких-то слов, чтобы не вызвать насмешек в зале.

Итак, мы подготовили «костяк» текста, который далее будет «обрастать» подробностями. Чтобы выступление было интересным, в нем должно быть много ярких примеров, которые не дадут публике скучать. Неважно – из жизни, литературы или истории.

Стоит подготовить несколько неожиданных вопросов и задать их в определенные моменты, чтобы расшевелить публику, или же предложить задание, способствующее концентрации внимания.

Особое внимание нужно уделить вступлению и заключению. По вступлению наши слушатели составят первое впечатление о нас, которое и будет преобладать во время дальнейшего выступления.

Если оно сложится не в нашу пользу, изменить его будет непросто. Поэтому важно расположить к себе публику в первые минуты.

Это можно сделать с помощью удачной и уместной шутки, интересного факта или любопытной цитаты.

Обратите внимание

Непродуманная заключительная часть может свести на нет все наши усилия. И здесь важно кратко остановиться на ключевых моментах, подвести итоги и повторить главные мысли, причем сделать это особенно эмоционально и выразительно.

Неплохо основные мысли выступления записать на карточки, сложив их в определенной последовательности. Иногда в них можно заглядывать, чтобы не «сбиться с курса».

4. Некоторые ораторы, увлекшись, забывают о времени

Но люди так устроены, что внимательно слушать и воспринимать сказанное они могут не больше 20 минут. В дальнейшем концентрация внимания снижается. Поэтому основные тезисы нужно «уложить» в это время.

Стоит учитывать и свой темп речи: самый оптимальный – 100 слов в минуту. Планируя время выступления, нужно помнить, что часть его уйдет на вопросы из зала.

5. Подготовленный текст нужно прочитать вслух, чтобы привыкнуть к нему

Еще лучше – записать свою речь на видео, чтобы потом проанализировать ее, свою мимику и интонацию. При этом многие люди сделают для себя неожиданное открытие: оказывается, они слишком часто «экают», употребляют слова-паразиты вроде «вот» и пр., а их мимика и движения оставляет желать лучшего.

Кроме того, «выступление» перед камерой поможет снизить волнение, будет своего рода тренировкой.

6. Стоит поинтересоваться местом, где мы будем выступать, откуда на нас будут смотреть слушатели

Например, человек маленького роста, выглядывающий из-за кафедры или трибуны, который выглядит комично, вряд ли сможет вызвать у слушателей серьезное отношение к своим словам.

Если же мы будем говорить сидя, можно дома порепетировать и найти удобную для себя позу, чтобы во время выступления сосредоточиться на нем, а не на собственной скованности.

Сидеть нужно на краю кресла, прямо и свободно, слегка наклонившись вперед, ноги отодвинуть немного назад, а пятки прижать к полу.

Не следует сутулиться, разваливаться в кресле, опираться руками на стол, сцеплять руками колени или закидывать ногу на ногу. Глаза должны быть обращены на собеседника, выражая участие и понимание.

Советы простые, но ведь как часто приходится наблюдать за ораторами с бегающими глазами, размахивающими руками и выбивающими дробь ногами!

7. Одеваем любимую одежду

На выступление лучше всего одевать те вещи, с которыми мы сроднились, в которых чувствуем себя уверенно, зная, что они нам идут и сидят на нас безукоризненно. В противном случае мы будем думать не о том, что говорим, а о том, как выглядим. И чья-та улыбка в зале заставит нас думать о том, что у нас не все в порядке с костюмом или прической.

Туфли должны выглядеть идеально, юбка и брюки – быть достаточно длинными, а носки не должны быть короткими.

Более строгие требования предъявляются к официальным выступлениям, где необходимо соблюдать определенный дресс-код. При выступлениях на дружеских вечеринках, где все, и оратор в том числе, одеты в вольном стиле, не советуют использовать в одежде слишком яркие детали, которые будут отвлекать внимание от слов оратора.

8. Секреты оратора

Каждый оратор должен знать некоторые секреты, которые сделают его речь более убедительной.

  1. Оратор не должен вести себя как «соляной столб», застывший на одном месте. Выражение его лица тоже не должно быть, словно у замороженного. Живой, энергичный, подвижный оратор способен заразить слушателей своей психологической энергией;
  2. Тон речи не должен быть менторским, поучающим, иначе слушатели почувствуют, что к ним относятся свысока;
  3. Говорят, чем талантливее актер, тем лучше он умеет держать паузу. Умение держать паузу важно не только для актеров, но и для ораторов;
  4. Оратор не должен прятать руки в карманы, за спину и держать в них посторонние предметы, отвлекающие от выступления;
  5. «Оборонительные» движения, такие, как, например, скрещивание рук на груди, выдают неуверенность в своих словах;
  6. Необходимо удерживать зрительный контакт со слушателями – это поможет следить за их вниманием;
  7. Не стоит теряться или впадать в панику при возможных неожиданностях (поломка микрофона и пр.). Юмор – эффективное средство в любой сложной ситуации;
  8. «Конец – всему делу венец» — гласит русская пословица. Закончив выступление, нужно сказать что-то приятное для слушателей, показав свое удовлетворение от общения с ними. Такой позитивный посыл сохранится в их памяти.

Источник: https://bbf.ru

Источник: http://www.selfcreation.ru/psixologiya/8-sovetov-kak-oratoru-zainteresovat-slushatelej-i-izbezhat-glavnoj-oshibki.html

Ссылка на основную публикацию